谨记切勿在谈判场合让对手丢脸
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我问她是不是把下属逼得太狠了，她说没有。谈判能力可以通过系统地学习谈判学而掌握，那么怎样的学习方法最为有效。他在床头准备了一个录音机，有一天他小睡一会儿之后忽然醒来〔他当时处于的就是阿尔法状态），脑海中响起一段和弦，这段和弦就是后来广为人知的《满足3&1:13&01：100》一曲的旋律。 “隔夜思考”的做法有两大优势： 1.这样做可以让你轻易地进入到阿尔法状态或者西塔状态。 2这样的深思熟虑可以避免让你由于一时的冲动而说出让自己追悔莫及的话来。你从这些经历当中学到了什么。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成： 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢，你的观点和他的一致你的身体语言，公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力，你将更有可能圆满地结束谈判，达成所愿。 第九章技巧：打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤，肋骨骨折，并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛，大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。他认为，人的思维分为两个系统。 系统2代表理性思考，在思考复杂的事物时发挥作用，如复核会计账簿的数字、阅读复杂的法律文章、创造数据模型加深思考等。你在做出让步之前，是否确保自己能得到一些有利的承诺。由于工作场所信息超载，我们的梦想家的直觉就是做好工作的巨大财富。这是个潜意识信息，但是你并不想逼迫对手，让他知道你已看出他比你更需要做成这桩生意。 这种类型的潜意识信息给对手留足了面子。 谨记切勿在谈判场合让对手丢脸，因为那种情况下他可能会不惜使用各种策略来维护自己的声誉，甚至采用不太合理的方式。 情商 情商意味着清楚地意识到在某种情况下你如何激发出你和对手的某种反应。 它还包括在特殊谈判环境下基于想要传达的立场而表现出的特殊习惯。 你是想表现出随和还是精明。 当涉及情商时，你需要搞清自己想要扮演的角色，并预测谈判对手将要扮演的角色。 想清楚怎么与他互动，如何有效地使用激发物产生自己想要的结果。胜利在他们看来要比人际关系重要得多，他们往往会不重视甚至直接忽略掉别人的感受以及担忧。 他们在谈判中常用的策略包括威胁、最后通牒、起身走人或者威胁撤出等全部手段。 他们的核心词只有一个：胜利。
你不需要背井离乡去圣地，或者在沙漠里苦行40年。你的思想者发现讲话人表达的内容十分无趣，而且有错误。所以对我来说，见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治，在去见美国总统的前一天晚上，你知道我在想什么吗。”（策略被当场识破，他不得不请求宽恕。 〕如果史蒂芬不够诚实，他可能会说：“邦妮，我不知道你在说些什么。坐在谈判桌前的人们多少会有签约的倾向性，于是为了一个未知的承诺轻易让步。生硬的提问范例： 你为什么不同意这个报价。而且，我们不能忘记一共播放了十季的电视喜剧《老友记》，里面讲的都是朋友之间的友情。 的确，恋人体现在我们所扮演的无数角色中，包括朋友、父母、教练、导师、慈善家、顾问、拼车者、人道主义者、知己、献血者、志愿者、照料者、教师、姐妹和兄弟、儿子和女儿，不一而足。尽管她 并没有说任何对老板不敬的话，但是她的行为和语言表示她和他观点不 同。这条出路就是8訂嫩116031161036011316八狀66腕时，最佳替代方案〕。 它是谈判学浩瀚专业术语中的一员，也有人称之为0063101100(未交易选择〕。 两者意思相同，指的都 是“协商不成的替代方案”。 对于8訂嫩，笔者觉得有必要再做一些说明。 做好最坏的打算 8八丁熟仅是强者的特权吗 或许有人会问：8八八是否只在自身居于强势时发挥作用。
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