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”“请再详细说明一下”,开放式提问赋予对手自由发言的权利,答案也是多种多样。他花去了一生的大量时间为成为美国总统而努力,然而却没能梦想成真。然而,即便你殚精竭虑,事情仍然会偏离你的预期。 谁不曾说错话、办错事,导致局面雪上加霜。把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。是那个行业领头羊吗。它设定了谈判的基调,使你具备合适的谈判心态。片面追求自身利益的最大化,殊不知对手也抱着同样的念头。 所以,为了双方达成一致,需要让对手实实在在获得好处。在结婚三年后的1990年,玛丽的丈夫要求离婚。

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因此,环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用:既可以展现自己的优势,也可以成为谈判对手的劣势。口了四0I舰0私&0《0了130肌通2014八11 16366己. 018101I06366111001136匕71X21。 081310預。当时我们的课程一共为期两天,他竟然每天都迟到一小时。在生活中得到批评后,我们很容易这样想:“好吧,我很乐意那样做,但这就是我。 ”或者,你在回答配偶的要求时说:“对不起,但我就是这样。假如你有足够的耐心等下去,你会更好地洞察到他对保持自己的扑克脸是多么决绝。 这能让你知道他对接受或拒绝你提出的报价有多大的把握。万能法则 根本不存在什么万能法则。我认识的人中谁能在这件事情上帮我的忙。 我能结识谁来帮我呢。你还要考虑你的还价会产生怎样的结果。往往存在这样一种风险:你设计了一个问题抛向了对方,结果你方的专家却脱口而出地回答了这一问题。




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