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我们这本书的第二部分也到此为止。诺曼认为中介只是虚张声势，不相信事情有这么急，所以没有采取任何行动。我的经验告诉我，在专业谈判中，有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。事实上，运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来，你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样，感受到一种“舒适的麻木”。人类的反应不断演化，变得日益有助于适应这个世界。首席人力资源官：很好的问题。因此你必须入乡随俗，了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情，你就可以大幅地提升自己的谈判能力。如果在谈判中，对方只是一味关心自己的胜利，而全然不在乎你的利益得失，那你就要小心这种人了。 一般拥有这种行事风格的人都不太会是做生意的好伙伴。 或许你应该抛弃他们，尽快地找到适合合作的下 家。
通过研究，你还会发现，有的学者已经远离了天赋原型的思想。还请告知。 ”提问的实质在于获知对手的深意，在谈判中多问问程度怎样，对手就无法用笼统的形容词敷衍了事了。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。现在让我们说说谈判中的乐事吧。 这可以是谈判桌上的茶点，如食物和饮料等，释放出东道主热情好客的潜意识信息。 这也可以是一种承诺，如果谈判圆满成功，每人可获得额外的奖励。可变项目 当你在谈判中与对方谈到让步的时候，不要忘了列出一份可变项目表单，同时你也要列出一份对方的可变项目表单，其中列举的是你认为对方可以向你做出哪些让步。 人（情绪〕的问题一一你在议价与讨价还价中所遇到的 人们在任何情况下都会很容易被情绪所左右。你能在某一个选择里看到自己的影子吗。”我再问：“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。
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