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我们这本书的第二部分也到此为止。诺曼认为中介只是虚张声势,不相信事情有这么急,所以没有采取任何行动。我的经验告诉我,在专业谈判中,有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。事实上,运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来,你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样,感受到一种“舒适的麻木”。人类的反应不断演化,变得日益有助于适应这个世界。首席人力资源官:很好的问题。因此你必须入乡随俗,了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情,你就可以大幅地提升自己的谈判能力。如果在谈判中,对方只是一味关心自己的胜利,而全然不在乎你的利益得失,那你就要小心这种人了。 一般拥有这种行事风格的人都不太会是做生意的好伙伴。 或许你应该抛弃他们,尽快地找到适合合作的下 家。
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