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缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。分析谈判案例,尤其是关于知识产权等专利的纷争时,不难发现很多纠纷完全可以通过谈判达成和解。 这则发现起初令笔者倍感惊讶,毕竟,如今关于专利的官司波及全球,各大企业在美国、欧洲和日本的法庭上刀兵相见,律师们为此展开殊死搏斗。 委托他人解决问题的风险 然而,即便走上对簿公堂这一步,大多还是以达成和解收尾。 原因固然多种多样,最关键的一条则是法官判决(美国还牵扯到陪审团,结果更为复杂)。他揭开了自己作为慈善家的新篇章,通过盖茨基金会致力于改善全球卫生、发展和教育状况。 在盖茨的支持下,02乐团发言人博诺将他的摇滚乐运用在了一个平 淡无奇的议题 减免穷国债务上。这没有那么糟糕一一你仍然能过完一天。这里没有我熟悉的餐馆,我也不知道哪里有电影院。 我对如何做继母茫然无措,也深深地记挂着身在美国的家人。 我想念我的家,我的朋友,想念所有讲英语的人。威慑的手段简单,即便谈判破裂,自身也没什么损失。你永远是一个半成品。既有,也没有。 一方面,在争端解决方面近20年的授课经历当然帮助了我。 我知道如何分解复杂的情形各个击破,知道如何看待不同的观点,也知道如何应对情绪反应激烈和自以为绝对正确的人。 我能在分歧无望弥合之时提出一系列替代方案,也能施展沟通技巧,在僵局隐现之刻继续推动谈话。但是表达如后,对手就会追问原因。我来到一处巨大的环形车道,眼前出现了一座非常漂亮的新英格兰式样的建筑。 一个从头到脚都打扮得非常精致的金发女士来到门前,身边还跟着两只非常大的狗。 两只狗对我狂吠,不断地跳起来,撞到门内侧的玻璃窗格上。 这位女士说:‘别担心,它们不会伤害你的。

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关上谈判之门时,请留一线,这样好日后重启谈判。 切勿未过河先拆桥。 你可以面带笑容地说:“我十分欣赏双方开诚布公的谈判。假如准备不得要领,下达的指示也就模棱两可。 此时,我们需要留意的词语是“姑且”。感谢道格斯通和希拉希恩。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位,就调低了自己的报价,也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息,明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。如何在一场谈判中做好角色扮演 如果你能和你的伙伴们事先进行一次谈判角色扮演,然后再去参加谈判,那将会事半功倍。我来自得克萨斯。如果你略作思考,你就会发现,无论是对我们还是对这个社会来说,这一点其实都是极大的进展。 通过将梦想变为现实,创新者们创造了巨大的价值。 你可以问问2011年5月斥资85亿美元买下5仏口6的微软公司,也可以问问截至当年9月注册了级7口6的6630万用户。《相邻的威胁者》,苏珊霍华德〔53如03〕,30X011108出版社2012年出版。好多时候,那些被列举在独家卖点宣传话语中的一些条目其实并不只是某家企业所独具的。从旅行者的角度来看,重要之处在于,她这一次的处理方式有没有不同于她处理类似情形的惯常方式。 不管她最终选择怎样做,她是否总是把自己的需要放在最后来考虑。




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