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当你能够平衡它们之间的各种倾向和行动时,你就能获得长久的成功和满足。与母亲交谈当中,拉菲克心里一直有一个声音在催促:“快说呀,告诉她你的决定。 ”可没等他张口,另一个声音又出现了:“不行。为此,实际的准备仅限于报价资料之类,对于具体的谈判策略和目标,完全就是走个形式。在某些情况下说错话(或者没有经过适当准备〕可能会将你置于情感的、经济的、身体的或心灵 的风险之中。在众多策略中,有些策略只是生活中那些促使我们做出种种决定的小小境遇;也有一些策略是比较中庸稳健的;还有一些策略,那就是很多谈判者们口中所称的肮脏策略了。全方位看待问题 布拉姆正在受害于弱势运行的思想者,而另一些人则处在另一个极端,受害于强势运行的思想者。 如果你就是我所认识的那种强势运行的思想者,你可能就很难像平衡运行的思想者那样全方位看待问题。多年前,因项目之故我去了南美洲的委内瑞拉。 去之前就有人提醒我要了解文化之间的差异。




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