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为此,谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等,这些都需要重新审视。要点回顾: 要时时刻刻保持警惕以防被骗。“啊哈,”他自言自语道,“山是最强大的。” 哪一种反应最像你。 你的反应能帮你认识你的思想者的惯用策略。”这段强硬而不狂热的声明表明了她的观点,“这就是我们的立场,我们绝不退缩”。双腿的姿势 想想最近你见过的坐着抖腿的人吧,他或许在表达一种不适或焦虑。” 要点回顾: 在交易让步中,最具有魔力的一句话就是:“如果您为我们做……,我们就为您做……” 如果你一开始要价比较高,那么你后续的谈判中就永远都有降价的余地,但是如果你一开始要价低了,想要涨价就是难上加难。

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) 在这个定位下,我们可以选择从谈判桌上抽身离开,去寻找新的合作伙伴了。他说:“未到最后,不算结束。意味着文件是否准备好完全不重要。”对手的回答会给你机会问后续的问题。伴随着五步法的准 备过程,我们可以从整体到局部对协商事项有所认识。社会上大多数人都存在一种偏见,认为撒谎者往往眼祌闪烁不定,不会进行过多的眼祌交流。 可是专业的骗子们往往知道这种偏见的存在,于是他们就会刻意多与对方眼祌交流。 重要提示。 如果对方说的话突然比平时少了,同时对方的肢体语言也比平时少了,这时候你就要小心了。 我们在孩提时代,每当撒谎的时候往往并不会与别人进行太多的眼祌交流,但是那些专业的骗子们,他们知道如果眼祌交流过少是难以获取我们信任的,所以他们更倾向于矫枉过正,使用过多的眼祌交流,他们会长时间盯着你的眼睛看。与其关心毫无意义的成败,倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施,这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见,为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。当我们去看一场表演或者一场运动比赛的时候,通常和我们同去的人会发现一些我们没有发现的东西。 数据阅读障碍症 如今,心理学家们把信息量过大造成的过载现象叫作数据阅读障碍症。 这主要是就我们每天所接收到的、看起来似乎有必要去阅读的电子邮件以及数据信息的数量而言的。




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